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受金融危機影響，國內外松香市場需求持續低迷。面對復雜嚴峻的松香經營形勢，物資集團林產工業公司在危機中找機會，采取了三種應對措施。一是與原有松香大客戶“攀親聯姻”。公司從客戶的角度考慮問題，對客戶使用松香產品的品種、數量及庫存情況等全程跟蹤服務，贏得原有客戶更多的訂單及長期的供貨合作機會。二是保證產品質量。凡向客戶銷售的產品必須符合客戶的要求，通過保證質量贏得客戶的信任，留住客戶。三是加大新市場開拓力度。利用國家擴大內需政策的契機，設立上海銷售代表處拓展長三角周邊地區市場，努力加大對松香中小型使用商戶的宣傳和使用推廣，增加了國內銷售份額。

公司通過上述措施，不僅贏得原有松香大客戶的支持，還發展了一批中小型使用客戶，今年一季度共銷售松香系列產品近一萬噸，經營業務取得平穩較快發展。

來源：物資集團