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盡管年初是馬口鐵行業的傳統淡季，但是粵海控股集團旗下的中粵馬口鐵公司一季度的銷售量卻逐月攀升，與此同時，庫存和應收款則相對減少。這表明去年四季度以來，公司為應對席卷全球的金融海嘯所采取的一系列措施初見成效。

去年9月開始，全球馬口鐵市場行情逆轉，產品價格急劇下跌，客戶惜購，合同違約嚴重，工廠庫存驟增。10月，中粵馬口鐵公司銷售量僅9000噸，庫存達3萬余噸。針對突如其來的嚴峻市場形勢，公司迅速調整銷售思路，以“減庫存、上質量、讓價格、爭銷量、保貨款”為策略，迅速展開絕地反擊。

公司首先終止已實施多年的賒銷制度，代之以短期小額資金周轉制。即公司根據客戶歷年資信、回款、關鍵時期履行合同情況，以及長期以來、特別是近期的經營情況，對客戶重新進行分類和選擇，綜合評分高的客戶可享受短期、小額度賒銷待遇，賒銷時間一般控制在10到15天，最長不超過30天，額度控制在300萬元以內。同時，還對賒銷客戶實時監控，有問題及時采取措施。并且，針對當前客戶合同履行率低的現實，公司實施了銷售預收定金制度，即客戶采購必須預交總貨款的百分之十作為定金，盡量減少因客戶違約給公司造成的損失。同時，公司隨行就市調整產品價格，以優勢產品搶占市場先機，擴大市場份額。今年春節前后，公司強勢搶占鍍鉻鐵市場，接銷售訂單2萬余噸，帶動整個銷售不斷沖高。1月銷售量8000余噸，2月13500噸，3月則達到16500噸，且當中僅有2400噸是現貨，其余均為履約的合同產品。

今年一季度，公司壓減庫存3000余噸；與去年平均1100萬元應收款相比，扣除出口信用證結算部分，今年前三個月應收款最低僅380萬元，最高800萬元。

目前，馬口鐵市場仍在下行，新的不利因素接踵而來：供需本已嚴重失衡的市場，今年仍將有大量產能釋放，使企業的產銷壓力進一步增大；馬口鐵兩大支柱產品——罐頭鐵和飲料鐵，也由于罐頭產品出口受阻和個別飲品企業產品的負面影響，用量銳減；民營廠質次價低產品的沖擊，將使市場競爭更趨激烈。針對這些新情況，公司進行了認真分析，認為目前市場爭奪的核心是價格，所以公司決定盡量放大產能，通過規模效應降低成本，以較低的銷售單價形成產品的競爭優勢，守住市場、搶占市場、鞏固市場。

來源：粵海投資控股